山西省农商银行
强化服务市场主体 推动转型提质发展
本报记者 高静 通讯员 马凯元
今年以来，山西省农商银行各级机构积极贯彻落实全省农商银行年度工作会议精神，聚焦服务小微企业、三农领域、特色产业发展等方面，持续加大实体贷款投放力度，强化对各类市场主体的信贷支持，扎实推动信贷业务转型提质发展。
提升服务“聚合力”
全省农信系统各级机构在积极维系目前存量客户的基础上，深入挖掘，稳定存量基础，主动出击营销目标客户，通过良好的服务赢得客户信任，带动业务发展。
左权农商银行结合 “整村授信”和“村银共建”，加强与当地政府和村两委合作，以外出务工人员返乡旺季为契机，对辖内各类创业人士以及意向返乡人士进行全方位摸排，建立起在外能人、返乡能人的信息库。通过在县汽车站对面的营业网点悬挂横幅和标语，明确专人管理，随时与返乡人员交流，加强互动频率，开展业务宣传。
运城农商银行定期召开银企座谈会，安排专人面对面介绍信贷产品、利率、办贷方式、优惠政策等内容，畅通银企信息交流渠道；深入开展“五个一”服务，开展网格化营销，客户经理定期定时前往金融服务点，举行金融宣讲会，宣传知识、产品、政策，现场收集资料、实时办公，提升效率，解决辖区客户的金融需求。
创新产品“添活力”
系统各级机构结合辖区实际情况，不断加大金融科技产品服务创新，根据客户的不同金融需求量身定制金融产品，有效拓宽金融服务面。
漳泽农商银行以客户需求为导向，出实招，解难题，针对不同阶段定制专属方案，积极推进线上线下信贷融合发展，通过银政保担等多方风险分担合作，创新担保方式，推出“助保贷”“农担贷”等信贷产品，加快信贷服务效率，力争从产品创新上精准满足各类市场主体信贷需求。
和顺农商银行聚焦小微企业融资“痛点”、客户经理办贷“堵点”以及政银企信息沟通“断点”，持续加大金融科技投入，运用大数据、云计算等新技术，创新“农商·微e贷”，提高线上获客能力。此外，通过建设小微企业线上申贷平台，实现小微企业申贷材料电子化和信息化，让数据多跑路，让企业少跑腿，提升小微企业金融服务质效。
建立机制“增动力”
系统各级机构通过不断完善信贷业务营销机制以及制定激励机制，有效保障全员在“首季开门红”期间斗志昂扬、热情不减。
灵丘农商银行构建高管营销机制，每周开展“高管营销日”活动，领导班子带头对接县域重点企业、重点项目，制定专项营销方案；固化政银企对接成果，充分发挥金融顾问密切联系企业“纽带”作用，强化台账管理，精准营销，打造对接、跟进、服务闭环管理，全面提升储备客户转化率。
太原农商银行紧盯当地中小微企业、个体工商户、新市民等客户群体，强化制度执行，先后出台了多项激励机制，细化明确了尽职免责的标准，上线了小微作业系统，设计形成了“惠民”“惠商”“惠宅”“惠农”“惠居”5大系列的个贷产品体系，将新增可贷资金源源不断用于支持实体经济发展。
今年以来，山西省农商银行各级机构积极贯彻落实全省农商银行年度工作会议精神，聚焦服务小微企业、三农领域、特色产业发展等方面，持续加大实体贷款投放力度，强化对各类市场主体的信贷支持，扎实推动信贷业务转型提质发展。
提升服务“聚合力”
全省农信系统各级机构在积极维系目前存量客户的基础上，深入挖掘，稳定存量基础，主动出击营销目标客户，通过良好的服务赢得客户信任，带动业务发展。
左权农商银行结合 “整村授信”和“村银共建”，加强与当地政府和村两委合作，以外出务工人员返乡旺季为契机，对辖内各类创业人士以及意向返乡人士进行全方位摸排，建立起在外能人、返乡能人的信息库。通过在县汽车站对面的营业网点悬挂横幅和标语，明确专人管理，随时与返乡人员交流，加强互动频率，开展业务宣传。
运城农商银行定期召开银企座谈会，安排专人面对面介绍信贷产品、利率、办贷方式、优惠政策等内容，畅通银企信息交流渠道；深入开展“五个一”服务，开展网格化营销，客户经理定期定时前往金融服务点，举行金融宣讲会，宣传知识、产品、政策，现场收集资料、实时办公，提升效率，解决辖区客户的金融需求。
创新产品“添活力”
系统各级机构结合辖区实际情况，不断加大金融科技产品服务创新，根据客户的不同金融需求量身定制金融产品，有效拓宽金融服务面。
漳泽农商银行以客户需求为导向，出实招，解难题，针对不同阶段定制专属方案，积极推进线上线下信贷融合发展，通过银政保担等多方风险分担合作，创新担保方式，推出“助保贷”“农担贷”等信贷产品，加快信贷服务效率，力争从产品创新上精准满足各类市场主体信贷需求。
和顺农商银行聚焦小微企业融资“痛点”、客户经理办贷“堵点”以及政银企信息沟通“断点”，持续加大金融科技投入，运用大数据、云计算等新技术，创新“农商·微e贷”，提高线上获客能力。此外，通过建设小微企业线上申贷平台，实现小微企业申贷材料电子化和信息化，让数据多跑路，让企业少跑腿，提升小微企业金融服务质效。
建立机制“增动力”
系统各级机构通过不断完善信贷业务营销机制以及制定激励机制，有效保障全员在“首季开门红”期间斗志昂扬、热情不减。
灵丘农商银行构建高管营销机制，每周开展“高管营销日”活动，领导班子带头对接县域重点企业、重点项目，制定专项营销方案；固化政银企对接成果，充分发挥金融顾问密切联系企业“纽带”作用，强化台账管理，精准营销，打造对接、跟进、服务闭环管理，全面提升储备客户转化率。
太原农商银行紧盯当地中小微企业、个体工商户、新市民等客户群体，强化制度执行，先后出台了多项激励机制，细化明确了尽职免责的标准，上线了小微作业系统，设计形成了“惠民”“惠商”“惠宅”“惠农”“惠居”5大系列的个贷产品体系，将新增可贷资金源源不断用于支持实体经济发展。