潞州农商银行
“望闻问切”提升小微企业服务质效
本报记者 刘琴 通讯员 李鹏
11月13日，记者从长治潞州农商银行获悉，今年以来，长治潞州农商银行深入推进信贷转型，聚焦服务小微企业，开展市场主体对接专项行动，不断强化资源配置，助力支持地方经济发展。截至10月末，该行实体贷款净投放24.36亿元，市场份额较年初增加1个百分点，增量市场份额34.79%，贷款户数净增3026户，千万元以下贷款占比达到62.14%，较年初增加6.72个百分点。
该行通过 “望闻问切”持续加大信贷投放。重点走访上门“望”，依据省联社下发企业名单、地方政府公布的各类重点小微企业、A级以上纳税企业等，综合银企合作贡献率、企业发展走势进行摸排，锁定重点走访对象。收集信息广泛“闻”，客户经理通过各类企业查询APP、网络检索、同业咨询等方式，广泛了解客户情况，侧面了解企业软信息。持之以恒坚持“问”，通过将客户名单包户到人，常态化开展每日半小时的电话营销，以添加客户微信、筛选目标客户为主要目的，建立自己的客户圈。量体裁衣精准“切”，针对不同行业类型、不同发展阶段的企业，进行“精准画像”，对应提供信用、担保、抵质押等不同的金融服务方案，精准对接各类经营主体，解决其资金需求。
11月13日，记者从长治潞州农商银行获悉，今年以来，长治潞州农商银行深入推进信贷转型，聚焦服务小微企业，开展市场主体对接专项行动，不断强化资源配置，助力支持地方经济发展。截至10月末，该行实体贷款净投放24.36亿元，市场份额较年初增加1个百分点，增量市场份额34.79%，贷款户数净增3026户，千万元以下贷款占比达到62.14%，较年初增加6.72个百分点。
该行通过 “望闻问切”持续加大信贷投放。重点走访上门“望”，依据省联社下发企业名单、地方政府公布的各类重点小微企业、A级以上纳税企业等，综合银企合作贡献率、企业发展走势进行摸排，锁定重点走访对象。收集信息广泛“闻”，客户经理通过各类企业查询APP、网络检索、同业咨询等方式，广泛了解客户情况，侧面了解企业软信息。持之以恒坚持“问”，通过将客户名单包户到人，常态化开展每日半小时的电话营销，以添加客户微信、筛选目标客户为主要目的，建立自己的客户圈。量体裁衣精准“切”，针对不同行业类型、不同发展阶段的企业，进行“精准画像”，对应提供信用、担保、抵质押等不同的金融服务方案，精准对接各类经营主体，解决其资金需求。