“百科全书”白春明
记录山西福彩业30年风雨历程（上）
“活化石”、“百科全书”、“铁公鸡”，中国福彩界的人大多知道这几个形象的绰号说的就是山西福彩的奠基人白春明。1987年至2009年，在山西福彩中心先后任主任、书记，主导了山西福彩业两次飞跃性的创业。30年来，他为山西的彩票事业所做出的贡献，至今被人津津乐道……。
年近70的白春明虽然头发有点花白，但精神矍铄，依旧带着军人的果断利落。在长达数小时的回顾彩票30年走过的风雨历程中，他超强的记忆力、渊博的专业知识、风趣的谈吐让记者惊讶。每次创业时的艰辛拼搏，每个福彩销售的可喜数字，每位福彩人所付出的不懈努力……，昔日的场景、细节、数字，他都历历在目，如数家珍，不愧是传说中的“百科全书。”
从1987年白手起家摸索式的第一次创业，到2000年电脑彩票跨越式的第二次创业，这本鲜活的“百科全书”见证经历了山西彩票走过的每一段不平凡的道路，他本身的经历也成为彩票业的一部分，因此被业界形象称为“活化石”。2009年卸任，专注于彩票收藏，在拓展彩票文化方面开始探索，寄托他对彩票的那份特殊情怀。
第一次创业 白手起家打拼市场
称一个人为一本“百科全书”，指的是这个人业务方面的渊博和精通。但“铁公鸡”的称谓，却多少让人心里打个问号。了解他的人却并不认为这个绰号有损白春明的形象，反倒是一种极高的赞赏，更是对他的工作态度的肯定和认可。“在白手创业的那段艰难日子，一个自收自支的单位，如果不精打细算，是难以维持正常运作的。”对“铁公鸡”的绰号，白春明宽容地笑着解释。
任何一种新事物的出现都要经历一番曲折和艰难。白春明永远不会忘记最初筹备人马开始创业的日子，发行彩票是1986年经党中央、国务院批准，由民政部门举办，在筹集福利资金渠道上的一项重大改革，当时叫社会福利有奖募捐活动，我省于1987年11月20日成立了由各有关部门领导担任委员的山西省社会福利有奖募捐委员会，开始制定章程，组织机构，招募人员成立了临时办公室（也叫发行站），随即在全省逐步推开发行。
创业一开始，首先面临三大问题，首先，那时候民众的彩票意识非常淡薄，从内心抵触，因为建国38年来，大众一直认为彩票和赌博性质一样，属于投机取巧，不劳而获的做法，因此无人敢越雷池半步，年轻人更是不认识彩票是什么东东，所以不敢踊跃参与；其二，没有任何经验可借鉴，只能边摸索边前行。因为通过有奖募捐来解决福利金的筹集渠道，是改革开放以后的新生事物，山西福彩下一步怎么运作，大家都心里没底，又不知从哪个环节入手，真有点像“狗咬刺猬难下口”；第三就是白手起家创业。改革开放初期，物质匮乏，没有办公场地，没有办公室，没有设施，桌椅、车辆、仓库等必需的物件，更主要的是没有经费。“那会儿，我们去中募委出差，住的是他们的办公室。后来条件好了一些，住的是北京的地下室。”到了地市连一顿饭都吃不上。有人曾私下吐槽，抱怨看见募办的人就头疼。全省从业人员从摆地摊做起，风餐露宿、摆摊设点，探索庙会销售形式，一点点，一步步地探索着……
有时候，付出的努力和辛苦并不能收到对应的回报。社会有奖募捐在头几年的销售效果一直徘徊在低谷。“越是艰难，越要咬牙坚持，更得想对策，找原因。”军人出身的白春明本身就是个不服输的人，有种常人难有的执着和拼命精神。他觉得一遇到困难就退缩，是做不成大事的人。既然大众对这个新事物不了解，甚至误解，就该从宣传开始探索和实践，通过舆论先行来提高人们对社会有奖募捐的认知度，并且要将宣传落地到各个地市，尤其是那些经济条件比较好的县级市。宣传就是要让更多的人明白筹资的意义，明白社会有奖募捐的功能，明白社会福利要社会办。
除了宣传，就是进行有奖募捐成果展示，要通过实实在在的事例、具体的数字让老百姓明白福彩的社会意义和功能。从1987年到1999年，山西省有一万多个已经在使用的福利项目。“宣传的时候，我们让这些项目设一个福利彩票资助的永久性标志，并且登报宣传。因为这些事情都是用于困难群体的。像大同、太原、阳泉这些项目，很快赢得人心，得到百姓认可。”看不到具体的成果，老百姓怎能买你的账？所以这种有奖募捐成果的展示起了更有效的宣传效果。
宣传有了初步成效，接下来大家群策群力探索销售方法，开拓市场。1987年到89年采用的是原始摆摊销售方式。1990年到91年在忻州、寿阳，又尝试搞庙会、集市销售法。这种通过庙会集市销售，明显好于摆地摊的老办法，能把以前沉淀下来的彩票即销售剩余下来的彩票，集中起来重新设奖销售出去。全山西省一共有三千五百多个庙会集市，这种庙会集市，在寿阳销售得最理想。
1992年的正月二十，在临汾市的平阳广场进行了一次40万奖组的集中销售，两天就销售完了。请示民政厅包显瑛厅长，开了现场会，请全省的民政局长、彩票中心主任，都到临汾来总结经验并推广以上三个地点（寿阳、忻州和临汾）的经验。这其实也是大奖组销售的前身。同年的8月份，在大同红旗广场上尝试推出了新的一个大奖组销售。当时归纳总结叫大宣传，大奖组，大场面，实物设奖，突击销售。没想到大奖组集中销售和实物兑奖形式，取得了良好的销售效果，特别是在大同红旗广场，首创单点大奖组销售200万元的全国之最。这个可喜的成绩鼓舞了福彩人员的信心，之后九年间，对大奖组销售方法进行不断充实规范，连续开展24场，场场成功，期间，最低的奖组是两百万，最高的奖组是两千万，为全国即开型彩票大奖组销售树立了一杆不倒的“红旗”。
成功的背后，必然有着难以置信的付出。白春明更不会忘记每次大奖组销售前后的压力及那种难以忍受的辛苦。“办公室就是仓库，搬运，装卸，押运全是苦力活不说，坐的是铁路上的货运车，大夏天销售人员坐在闷热不透气的罐车里，大冬天守在货物中间，冻得瑟缩发抖。这样的艰苦，有的人受不住了，导致人才流失很严重。”许多次，大家看见白春明同大家一样，穿着蓝大褂，一趟趟地从货运车上搬沉甸甸的装着有奖募捐券的箱子，全然不顾脏和累。
可喜的是，山西大同的销售方式被中彩称为大奖组销售的“法宝”。白春明认为，没有大奖组规范科学的销售方法，就没有后来电脑票的第二次创业，大奖组的销售为福彩的二次创业打了物质基础。正是全省上下秉承发行宗旨，严格遵守公益金使用规定，仅2000年前，在全省资助和兴办社会公益事业17000多个（次），受益群众多达数百万人。“这些数字说明了我们的福利彩票‘人间真情映日月，大爱无疆济苍生’的真挚情怀，同时也成为推动福利彩票事业的重要力量”白春明说。
年近70的白春明虽然头发有点花白，但精神矍铄，依旧带着军人的果断利落。在长达数小时的回顾彩票30年走过的风雨历程中，他超强的记忆力、渊博的专业知识、风趣的谈吐让记者惊讶。每次创业时的艰辛拼搏，每个福彩销售的可喜数字，每位福彩人所付出的不懈努力……，昔日的场景、细节、数字，他都历历在目，如数家珍，不愧是传说中的“百科全书。”
从1987年白手起家摸索式的第一次创业，到2000年电脑彩票跨越式的第二次创业，这本鲜活的“百科全书”见证经历了山西彩票走过的每一段不平凡的道路，他本身的经历也成为彩票业的一部分，因此被业界形象称为“活化石”。2009年卸任，专注于彩票收藏，在拓展彩票文化方面开始探索，寄托他对彩票的那份特殊情怀。
第一次创业 白手起家打拼市场
称一个人为一本“百科全书”，指的是这个人业务方面的渊博和精通。但“铁公鸡”的称谓，却多少让人心里打个问号。了解他的人却并不认为这个绰号有损白春明的形象，反倒是一种极高的赞赏，更是对他的工作态度的肯定和认可。“在白手创业的那段艰难日子，一个自收自支的单位，如果不精打细算，是难以维持正常运作的。”对“铁公鸡”的绰号，白春明宽容地笑着解释。
任何一种新事物的出现都要经历一番曲折和艰难。白春明永远不会忘记最初筹备人马开始创业的日子，发行彩票是1986年经党中央、国务院批准，由民政部门举办，在筹集福利资金渠道上的一项重大改革，当时叫社会福利有奖募捐活动，我省于1987年11月20日成立了由各有关部门领导担任委员的山西省社会福利有奖募捐委员会，开始制定章程，组织机构，招募人员成立了临时办公室（也叫发行站），随即在全省逐步推开发行。
创业一开始，首先面临三大问题，首先，那时候民众的彩票意识非常淡薄，从内心抵触，因为建国38年来，大众一直认为彩票和赌博性质一样，属于投机取巧，不劳而获的做法，因此无人敢越雷池半步，年轻人更是不认识彩票是什么东东，所以不敢踊跃参与；其二，没有任何经验可借鉴，只能边摸索边前行。因为通过有奖募捐来解决福利金的筹集渠道，是改革开放以后的新生事物，山西福彩下一步怎么运作，大家都心里没底，又不知从哪个环节入手，真有点像“狗咬刺猬难下口”；第三就是白手起家创业。改革开放初期，物质匮乏，没有办公场地，没有办公室，没有设施，桌椅、车辆、仓库等必需的物件，更主要的是没有经费。“那会儿，我们去中募委出差，住的是他们的办公室。后来条件好了一些，住的是北京的地下室。”到了地市连一顿饭都吃不上。有人曾私下吐槽，抱怨看见募办的人就头疼。全省从业人员从摆地摊做起，风餐露宿、摆摊设点，探索庙会销售形式，一点点，一步步地探索着……
有时候，付出的努力和辛苦并不能收到对应的回报。社会有奖募捐在头几年的销售效果一直徘徊在低谷。“越是艰难，越要咬牙坚持，更得想对策，找原因。”军人出身的白春明本身就是个不服输的人，有种常人难有的执着和拼命精神。他觉得一遇到困难就退缩，是做不成大事的人。既然大众对这个新事物不了解，甚至误解，就该从宣传开始探索和实践，通过舆论先行来提高人们对社会有奖募捐的认知度，并且要将宣传落地到各个地市，尤其是那些经济条件比较好的县级市。宣传就是要让更多的人明白筹资的意义，明白社会有奖募捐的功能，明白社会福利要社会办。
除了宣传，就是进行有奖募捐成果展示，要通过实实在在的事例、具体的数字让老百姓明白福彩的社会意义和功能。从1987年到1999年，山西省有一万多个已经在使用的福利项目。“宣传的时候，我们让这些项目设一个福利彩票资助的永久性标志，并且登报宣传。因为这些事情都是用于困难群体的。像大同、太原、阳泉这些项目，很快赢得人心，得到百姓认可。”看不到具体的成果，老百姓怎能买你的账？所以这种有奖募捐成果的展示起了更有效的宣传效果。
宣传有了初步成效，接下来大家群策群力探索销售方法，开拓市场。1987年到89年采用的是原始摆摊销售方式。1990年到91年在忻州、寿阳，又尝试搞庙会、集市销售法。这种通过庙会集市销售，明显好于摆地摊的老办法，能把以前沉淀下来的彩票即销售剩余下来的彩票，集中起来重新设奖销售出去。全山西省一共有三千五百多个庙会集市，这种庙会集市，在寿阳销售得最理想。
1992年的正月二十，在临汾市的平阳广场进行了一次40万奖组的集中销售，两天就销售完了。请示民政厅包显瑛厅长，开了现场会，请全省的民政局长、彩票中心主任，都到临汾来总结经验并推广以上三个地点（寿阳、忻州和临汾）的经验。这其实也是大奖组销售的前身。同年的8月份，在大同红旗广场上尝试推出了新的一个大奖组销售。当时归纳总结叫大宣传，大奖组，大场面，实物设奖，突击销售。没想到大奖组集中销售和实物兑奖形式，取得了良好的销售效果，特别是在大同红旗广场，首创单点大奖组销售200万元的全国之最。这个可喜的成绩鼓舞了福彩人员的信心，之后九年间，对大奖组销售方法进行不断充实规范，连续开展24场，场场成功，期间，最低的奖组是两百万，最高的奖组是两千万，为全国即开型彩票大奖组销售树立了一杆不倒的“红旗”。
成功的背后，必然有着难以置信的付出。白春明更不会忘记每次大奖组销售前后的压力及那种难以忍受的辛苦。“办公室就是仓库，搬运，装卸，押运全是苦力活不说，坐的是铁路上的货运车，大夏天销售人员坐在闷热不透气的罐车里，大冬天守在货物中间，冻得瑟缩发抖。这样的艰苦，有的人受不住了，导致人才流失很严重。”许多次，大家看见白春明同大家一样，穿着蓝大褂，一趟趟地从货运车上搬沉甸甸的装着有奖募捐券的箱子，全然不顾脏和累。
可喜的是，山西大同的销售方式被中彩称为大奖组销售的“法宝”。白春明认为，没有大奖组规范科学的销售方法，就没有后来电脑票的第二次创业，大奖组的销售为福彩的二次创业打了物质基础。正是全省上下秉承发行宗旨，严格遵守公益金使用规定，仅2000年前，在全省资助和兴办社会公益事业17000多个（次），受益群众多达数百万人。“这些数字说明了我们的福利彩票‘人间真情映日月，大爱无疆济苍生’的真挚情怀，同时也成为推动福利彩票事业的重要力量”白春明说。