“福彩三十年三十人·寻找历史的记忆”人物专访（二）
“任百万”讲述“大同神话”背后的故事（上）
奖台高筑，彩旗飘扬，人山人海，欢声笑语，热闹非凡……，时隔30年的光阴，直到今天，大同市福利彩票中心的任林主任对红旗广场“大奖组”的销售现场那种空前盛况的场景仍历历在目,记忆犹新。那年的七月，塞上古城热得像个大蒸笼，可仍未能挡住市民们争相购买彩票的热情，络绎不绝的人们，竟然创下了日销200万的神话。这个被业界誉为大同神票发行的拓荒者、开创者，从福利彩票发行起步到跨越发展，以及创造“大同神话”，一直都是积极的参与者和组织者，这个号称“任百万”的实干家见证了大同市福彩发行的整个发展历程，投入了满腔热忱，圆了他那个热心公益回报社会的金色梦想。
开着“大蓬车”走街串巷
说起福利彩票走过的30年，任林主任感慨万分，作为见证者，他知道福彩业每一步的迈出都不是那么容易和轻率，创造“大同神话”的背后更有着众多福彩人的信念及付出。
1987年，大同民政局启动了社会福利有奖募捐发行，刚从部队转业的任林被委以社会福利有奖募捐发行站站长的重任，领导着七八名工作人员开始了从头创业。虽说也算是这个新组班子的小领导，但他这个站长当得并不轻松。因为一切的工作都得从零开始，当时，大家对福利彩票并不了解，不懂市场，更不知如何在市场销售。但作为站长，他就得将这副担子挑起来，他首先组织全体工作人员认真学习了福彩发行的相关知识，提高了对福彩的理论上的认识。“这是一项公益事业，慈善事业，是保障弱势群体基本生活的慈善之举。我能为民做这样的好事，也是一种幸运，所以我从上任的那天就下定决心，不管有多难，我都得把这项工作干好，并且干出成绩。”任林回想当初创业时的单纯想法。
没有现成的经验可借鉴，一切全凭自已摸索。任林和他手下的七八个人订好计划，编好方案，印制了宣传资料后，开始行动了。他回想当时的创业，就像走街串巷的小商小贩，开着一辆破旧的大蓬车，带着几摞宣传资料和几箱社会福利有奖募捐券，前往城区、矿区叫卖，还得耐心向围观群众做宣传。每天定好一个地点，然后大家分头行动，中午饿了，馒头就着咸菜充饥，渴了就喝随身带着白开水，因为一路上大声吆喝，有时就得备上"胖大海"滋润嗓子。炎炎酷暑，在大太阳下行走在大街小巷中，遇到暴雨，来不及躲避就被浇成落汤鸡；到了冬天，为抵御严寒，每人裹着一件军大衣，穿着大头鞋。“但再苦再累，大家没有半句怨言，劲往一处使，心往一处想。”任林每每追忆当时那段苦并快乐着的日子时，总是开心得一脸灿烂。
这样走街串巷的头几个月，效果并不明显，市民还处在观望阶段，每天仅能销售几百元彩票。可任林和他的团队坚信，总有一天，他们的行为会被理解，这种慈善之举会被认可。凭着知难而进，以苦为乐的精神，他们团结协作，不离不弃，创新销售，广泛宣传，渐渐被市场接受，被市民认可。
一份耕耘，一份收获，他们的努力终有了回报，仅1987年全年福利彩票销售70多万元，1989年跃上150多万元。从1990年开始，福利彩票日的销售量逐渐由上千元上升到数千元，1991年猛增到290万元，比上年增长52.6%，福利彩票逐渐地走进了百姓的生活。从1987到1991年，“大蓬车”探路，走街串巷吆喝叫卖，扩大了影响。“千山万水跋涉培养精神，千辛万苦探路积累经验，千方百计销售开创局面，千言万语宣传扩大影响，千次百次践诺取信于民”。任林将五年的经历作了这样精辟的总结和概括。
销售“大奖组”创造“神话”
任林坦言，自1987年有奖募捐委员会成立以来，虽然大家都在积极探索，不断摸索销售的途径，但还是不得要领。到1992年彩票销售陷入了一种非常尴尬的局面，从中彩中心到省中心，以及各地的从业人员都很困惑，急需有一条成功的销售策略可借鉴，以期在这危机时刻将有奖募捐这项工作继续搞下去。而彩票的市场属性，注定彩票必须走向市场的关键就是提高奖金额度，改变过去重观念轻市场的做法，这时候，“即开型大奖组彩票销售法”闪亮登场，这是集中式彩票销售法的一种特殊形态。在这种情况下，大同募委会临危受命，作为示范尝试推行大奖组销售。
1992年，大同福彩中心接到山西省社会有奖募捐委员会300万福彩销售的任务。如此重的任务如何在规定的期限内完成？又一个难题摆在任林和他的团队面前。依旧是没有经验可借鉴，更是没有退路可走。只能转变思路摸索着往前走。没有犹豫，他们迅速从省里领来100万元彩票，按计划采购好兑奖商品，决定试卖一次看看市场动向。任林清楚地记得那个特别的日子--1992年的7月25日，当时下着雨，他们冒着“风险”尝试着组织了第一次100万的有奖销售，仅用了一天多时间，100万的有奖募捐券销售一空，但任林觉得仍有许多需要完善的地方，经验不足不说，销售秩序也不尽人意。
不过，第一炮的打响，无疑让大同市民政局领导和福彩发行中心全体工作人员信心倍增，紧接着20天以后又打响第二炮，8月15日再次组织了200万的大奖组，这一次他们周密地进行市场调研后，做足了充分前期筹备工作。大同市政府召开各部门协调会，武警、公安做好现场保卫，确保万无一失。然后媒体造势宣传，报纸、广播、电视持续报道，宣传资料、海报图片随时发放，现场宣传、即兴对话，全方位地宣传规模彰显大同特有的“福彩宣传现象”。这一天，红旗大广场搭起的奖台上，摆着当时市场上最时尚最抢手1300辆“50型木兰摩托车”“三枪牌彩车”和“斯波兹曼变速自行车”，现场超规模的阵势大大吸引了彩民的眼球，尤其是吸引了众多帅哥靓女们的参与，“买彩去！”一时间市民奔走相告。
大同市民政局主要领导亲自组织协调，全员出动，大同福彩发行中心全体人员发挥着骨干带头作用，组成108人发行大军，在红旗大广场摆下近百米的战线。从上午7点半开始，买福利彩票开始陆续涌入，一般人人出手10元、50元，更多的是买整盒200张400元，到下午7时，一次性单点投入200万元，一日之内全部售完。对此战绩，山西民政的薛宝林同志在中国社会报的头版以大同神话为题，报道了大同大奖组的销售盛况，该报道在全国彩票界引起了巨大反响。大同市“大奖组”销售可谓首开全国福利彩票发行先河。中彩中心将大同大奖组作为大奖组的发行地，省中心将大同作为大奖组的试验田，一时间，任林在业界被号称赫赫有名的“任百万”，之后全国有20多个省市先后组织专业人员来大同考察学习。
正因为大同的抛砖引玉，全国的“即开型”彩票销售一发而不可收拾，自此，千万元、亿万元的奖组比比皆是。1993年，大同市和雁北地区合并，新增了7个农业县，这为大奖组销售更是提供了广阔的空间。大同市福利彩票发行中心按照市民政局的安排，精心做好福利彩票销售的拓展和延伸，以大奖组销售引路，创新思路，纷纷在各个县区搭台唱戏。1994年，销售量达到3300多万元。1994年-2000年七年中，先后在红旗广场销售17次，最少的一次售券100万元，多次售券1000万元。从1992年-2000年的9年来，全市大奖组销售彩票累计达1.44亿元，这在当时来讲，确实是创造了“大同神话”。
开着“大蓬车”走街串巷
说起福利彩票走过的30年，任林主任感慨万分，作为见证者，他知道福彩业每一步的迈出都不是那么容易和轻率，创造“大同神话”的背后更有着众多福彩人的信念及付出。
1987年，大同民政局启动了社会福利有奖募捐发行，刚从部队转业的任林被委以社会福利有奖募捐发行站站长的重任，领导着七八名工作人员开始了从头创业。虽说也算是这个新组班子的小领导，但他这个站长当得并不轻松。因为一切的工作都得从零开始，当时，大家对福利彩票并不了解，不懂市场，更不知如何在市场销售。但作为站长，他就得将这副担子挑起来，他首先组织全体工作人员认真学习了福彩发行的相关知识，提高了对福彩的理论上的认识。“这是一项公益事业，慈善事业，是保障弱势群体基本生活的慈善之举。我能为民做这样的好事，也是一种幸运，所以我从上任的那天就下定决心，不管有多难，我都得把这项工作干好，并且干出成绩。”任林回想当初创业时的单纯想法。
没有现成的经验可借鉴，一切全凭自已摸索。任林和他手下的七八个人订好计划，编好方案，印制了宣传资料后，开始行动了。他回想当时的创业，就像走街串巷的小商小贩，开着一辆破旧的大蓬车，带着几摞宣传资料和几箱社会福利有奖募捐券，前往城区、矿区叫卖，还得耐心向围观群众做宣传。每天定好一个地点，然后大家分头行动，中午饿了，馒头就着咸菜充饥，渴了就喝随身带着白开水，因为一路上大声吆喝，有时就得备上"胖大海"滋润嗓子。炎炎酷暑，在大太阳下行走在大街小巷中，遇到暴雨，来不及躲避就被浇成落汤鸡；到了冬天，为抵御严寒，每人裹着一件军大衣，穿着大头鞋。“但再苦再累，大家没有半句怨言，劲往一处使，心往一处想。”任林每每追忆当时那段苦并快乐着的日子时，总是开心得一脸灿烂。
这样走街串巷的头几个月，效果并不明显，市民还处在观望阶段，每天仅能销售几百元彩票。可任林和他的团队坚信，总有一天，他们的行为会被理解，这种慈善之举会被认可。凭着知难而进，以苦为乐的精神，他们团结协作，不离不弃，创新销售，广泛宣传，渐渐被市场接受，被市民认可。
一份耕耘，一份收获，他们的努力终有了回报，仅1987年全年福利彩票销售70多万元，1989年跃上150多万元。从1990年开始，福利彩票日的销售量逐渐由上千元上升到数千元，1991年猛增到290万元，比上年增长52.6%，福利彩票逐渐地走进了百姓的生活。从1987到1991年，“大蓬车”探路，走街串巷吆喝叫卖，扩大了影响。“千山万水跋涉培养精神，千辛万苦探路积累经验，千方百计销售开创局面，千言万语宣传扩大影响，千次百次践诺取信于民”。任林将五年的经历作了这样精辟的总结和概括。
销售“大奖组”创造“神话”
任林坦言，自1987年有奖募捐委员会成立以来，虽然大家都在积极探索，不断摸索销售的途径，但还是不得要领。到1992年彩票销售陷入了一种非常尴尬的局面，从中彩中心到省中心，以及各地的从业人员都很困惑，急需有一条成功的销售策略可借鉴，以期在这危机时刻将有奖募捐这项工作继续搞下去。而彩票的市场属性，注定彩票必须走向市场的关键就是提高奖金额度，改变过去重观念轻市场的做法，这时候，“即开型大奖组彩票销售法”闪亮登场，这是集中式彩票销售法的一种特殊形态。在这种情况下，大同募委会临危受命，作为示范尝试推行大奖组销售。
1992年，大同福彩中心接到山西省社会有奖募捐委员会300万福彩销售的任务。如此重的任务如何在规定的期限内完成？又一个难题摆在任林和他的团队面前。依旧是没有经验可借鉴，更是没有退路可走。只能转变思路摸索着往前走。没有犹豫，他们迅速从省里领来100万元彩票，按计划采购好兑奖商品，决定试卖一次看看市场动向。任林清楚地记得那个特别的日子--1992年的7月25日，当时下着雨，他们冒着“风险”尝试着组织了第一次100万的有奖销售，仅用了一天多时间，100万的有奖募捐券销售一空，但任林觉得仍有许多需要完善的地方，经验不足不说，销售秩序也不尽人意。
不过，第一炮的打响，无疑让大同市民政局领导和福彩发行中心全体工作人员信心倍增，紧接着20天以后又打响第二炮，8月15日再次组织了200万的大奖组，这一次他们周密地进行市场调研后，做足了充分前期筹备工作。大同市政府召开各部门协调会，武警、公安做好现场保卫，确保万无一失。然后媒体造势宣传，报纸、广播、电视持续报道，宣传资料、海报图片随时发放，现场宣传、即兴对话，全方位地宣传规模彰显大同特有的“福彩宣传现象”。这一天，红旗大广场搭起的奖台上，摆着当时市场上最时尚最抢手1300辆“50型木兰摩托车”“三枪牌彩车”和“斯波兹曼变速自行车”，现场超规模的阵势大大吸引了彩民的眼球，尤其是吸引了众多帅哥靓女们的参与，“买彩去！”一时间市民奔走相告。
大同市民政局主要领导亲自组织协调，全员出动，大同福彩发行中心全体人员发挥着骨干带头作用，组成108人发行大军，在红旗大广场摆下近百米的战线。从上午7点半开始，买福利彩票开始陆续涌入，一般人人出手10元、50元，更多的是买整盒200张400元，到下午7时，一次性单点投入200万元，一日之内全部售完。对此战绩，山西民政的薛宝林同志在中国社会报的头版以大同神话为题，报道了大同大奖组的销售盛况，该报道在全国彩票界引起了巨大反响。大同市“大奖组”销售可谓首开全国福利彩票发行先河。中彩中心将大同大奖组作为大奖组的发行地，省中心将大同作为大奖组的试验田，一时间，任林在业界被号称赫赫有名的“任百万”，之后全国有20多个省市先后组织专业人员来大同考察学习。
正因为大同的抛砖引玉，全国的“即开型”彩票销售一发而不可收拾，自此，千万元、亿万元的奖组比比皆是。1993年，大同市和雁北地区合并，新增了7个农业县，这为大奖组销售更是提供了广阔的空间。大同市福利彩票发行中心按照市民政局的安排，精心做好福利彩票销售的拓展和延伸，以大奖组销售引路，创新思路，纷纷在各个县区搭台唱戏。1994年，销售量达到3300多万元。1994年-2000年七年中，先后在红旗广场销售17次，最少的一次售券100万元，多次售券1000万元。从1992年-2000年的9年来，全市大奖组销售彩票累计达1.44亿元，这在当时来讲，确实是创造了“大同神话”。