“四项举措”驱动存款余额超44亿元

　　本报记者 贺建锋 通讯员 李星星
　　
　　今年以来，方山农商银行坚决贯彻落实省农商行2025年年度工作会议精神，纵深推进战略窗口期、转型期、跃迁期各项工作，深刻把握“六个实现”经营逻辑，坚持“控成本、强资产、增效益、争一流”12字经营方针，从进企入户、网格营销、整村授信三个层面入手，保持定力、深挖潜力、增强动力，推动各项工作迈上新台阶取得新成效。截至3月末，该行各项存款余额44.02亿元，完成首季目标的1679.44%。对公存款余额10.88亿元，完成首季目标的218.93%；实体贷款余额17.61亿元，完成首季目标的138.99%；实体贷款户数9892户，完成首季目标的142.37%。
　　多措并举，稳固提升存款市场份额。该行组织开展 “存款送好礼，好礼送不停”“办社保卡，存压岁钱”等活动，吸引更多的客户前来办理压岁钱、社保卡等存款业务；对接对辖内各企事业单位对公账户开立情况，借助千企万户大走访活动等契机，及时捕捉企业资金动态走向，结合工作实际，制定出台《对公账户认领营销奖励办法》，鼓励全员进行对公存款营销。同时由班子成员对接政府相关部门，做好财政、社保、林场类等相关账户的营销对接，支行积极配合跟进，通过代发工资，延长资金链条，沉淀低成本存款，推动存款结构合理优化，市场份额稳固提升。
　　高管领航，千企万户访实情。该行紧紧围绕吕梁管理中心党委在“首季开门红”中制定的各项目标任务，高管率先垂范，深入开展“千企万户大走访”活动。活动期间，高管亲自挂帅，深入基层包联网点所属乡镇的小微企业聚集的产业园区、创业孵化基地以及各类商圈，与企业负责人面对面交流，耐心倾听企业在生产经营中的金融需求与困难。通过实地考察企业生产线、办公场所，直观了解企业运营状况，让有信贷需求、符合准入的客户应贷尽贷，大力提升县域贷款的市场份额。
　　做细网格管理，构建“一揽子”营销体系。该行对辖内各乡镇，一个县城3个社区进行全面精准的网格划分，精准构建“分级管理、层层履责、责任到人、横向到边、纵向到底、纵横交错、全面覆盖”的网格化管理体系，充分发挥机构、区位、人员三大优势，持续开展“进商户、进市场、进社区”等营销活动，党委班子严格按周开展“高管半日营销”，统筹开展周三“集中营销日”活动，主动外拓营销，发挥高管人员的引领带头作用。各党支部按月开展“一月一联动”外拓营销活动，精细筹备，严守纪律，发挥战斗堡垒作用，确保问需送贷工作落地见效。支行长按周带领全员开展“每周两外拓”活动，提升网格走访覆盖率。扎实推进存款、贷款、社保卡、“晋享E付”等“一揽子”营销工作，有效固存量、强增量，为各项工作奠定坚实基础。
　　做实整村授信，拓宽金融服务市场。该行进一步做好乡村振兴工作，充分发挥支农支小主力军作用，有效提升金融综合服务水平，实现金融助力乡村振兴全覆盖的工作目标。同时加强沟通协作，主动上门对接辖内各乡镇村委，对全县6个镇90个行政村进行详细摸底排查，按人口数量分类整理，分步实施，按照工作要求建立白名单、黑灰名单，紧盯重点客群，有计划、有重点地逐户走访登记，对外出务工人员及时进行电话登记，通过电话回访及时了解外出务工人员的资金需求，以点带面，通过客户转介绍来引流客户，扎实推动整村授信取得实效。