创新举措 打造贷款营销新格局

　　本报记者 庞勇 通讯员 康芳
　　
　　 11月8日，记者从右玉农商银行获悉，该行牢固树立“精准营销、贷款增效”的营销理念，以实际行动坚守支农、支小、支微的贷款投放定位，明确工作重点，把握市场脉动，以服务为抓手，精简服务流程，精准营销客户、激发信贷活力，有效提升贷款营销实效。截至目前，该行实体贷款余额360741.36万元，较年初净增44250.81万元。
　　 重培训，提高专业化水平。该行多次组织信贷客户经理进行信贷知识和实操技能的业务培训，重点就信贷系统操作流程、申贷注意事项和贷款营销技能进行了集中学习和探讨，借此提高专业化业务水平，逐步转变营销理念。通过走商圈、进市场、访商户、发放宣传单等多种形式进行全员外拓营销，走街串巷发放信贷产品宣传资料，耐心细致讲解相关信贷产品，对于有意向的客户及时留存个人信息，跟进后续产品服务，及时将金融活水浇灌进千家万户。
　　 重营销，深化服务提质效。该支行确定目标客户后，秉承“营销工作不停步，金融服务不断档”的服务理念，不定期开展大走访，找准营销切入点，及时推介诚商贷、市民贷、随薪贷等对口信贷产品，以最新产品、最低利率、最快效率满足不同客群的融资需求，积极开展客户回访，做好后续配套服务，并以存量客户为圆心，紧盯上下游客群，通过提供存款、贷款、电子银行等“一揽子”金融服务，切实提高客户转化率，有效推动增户扩面稳中求进、提档加速。
　　 重宣传，积极推广拓客源。该行充分发挥网点贴近客户、贴近市场的显著优势，多渠道做好客户挖掘和营销组织工作。通过LED屏、荧光板等方式做好宣传，突出该项产品优势及利率优惠，让客户眼前一亮，能够醒目地注意到“晋享贷”产品。发动全行员工力量，在朋友圈、新媒体平台等广泛发布“晋享贷”业务宣传，让更多的人了解这款普惠新产品。以资源为渠道，大力对全行金融产品进行宣传营销。