凝心聚力齐冲刺 山西农信全面打响“开门红”
本报记者 高静 通讯员 褚帅
又是一年首季到，山西农信社在全省农信系统开展2023年首季“开门红”暨两节旺季营销活动，推动全省农村信用社业务经营开好局、起好步，为全年工作奠定良好基础。
全省各级农信机构充分调动干部员工的积极性、主动性，形成营销合力，通过因地制宜制定辖内活动实施细则，统筹组织开展特色活动，促进各项经营目标圆满完成，以“开门红”促进“全年红”。
太原 抓住良机施良策
太原农信社通过实施“五个明确”工作措施，确保首季“开门红”达到目标。明确指导思想，深入学习贯彻党的二十大精神、省委十二届五次全会精神和省联社党委系列安排部署，把思想和认识统一起来。明确组织保障，形成高管人员对战区全面和重点帮扶的特点。明确目标任务，两节旺季营销竞赛方案对5家农商银行分解了组织资金、信贷投放、综合金融达标客户三方面考核，做到一行一策。明确激励措施，调动员工积极性。明确工作要求，树立“以利润为中心”的经营理念，扭转营销方式实现新突破。
大同 盯紧重点压责任
大同农信社以首季“开门红”暨两节旺季营销竞赛重点为抓手，压实“首季必胜”的目标责任。存款争份额，继续加大贷款资金归社率考核。信贷促转型，聚焦服务实体，推动各项贷款占总资产比例持续提升。拓客重实效，提升资产配置能力、丰富产品线。资产控风险，巩固清收处置成果，抓好抵债资产处置。发展增效益，增加非利息收入比重，减少非生息资产，优化存贷结构，努力压降成本。
朔州 明确目标强指导
朔州农信社制定活动方案，设置考核指标52项、重点指标10项，重点把握存贷规模快速增长、资产质量与经营效益持续增加、建立科学有效的考核机制三大目标，确保实现首季“开门红”。审计中心各部门积极指导各县级机构建立储备客户台账；指导各农商银行组织党委班子带头营销、攻坚克难；指导各县级机构按照“量质并重、目标到人”原则，对目标进行细化分解，配套科学合理的考核办法。
忻州 真抓实干优服务
忻州农信社真抓实干全力以赴冲刺首季“开门红”。忻州农信社制定公平公正的竞赛规则，放大考核坐标，精准考核内容，兑现考核奖惩。同时，全面落实助企纾困政策，让市场主体活起来。持续加大1000万元特别是100万元以下贷款的投放力度，确保实现涉农贷款“持续增长”，持续加大“晋享贷”小额贷款平台、移动展业平台推广运用，扎实做好进城农民等新市民金融服务。站在客户需求的角度改进服务、站在对标同业的维度优化服务，让产品和服务成为生存发展的“金钥匙”。
吕梁 高管带头冲一线
吕梁农信社围绕实体贷款、实体贷款日均、各项存款、各项存款日均、对公存款、中间业务收入6项指标，细化营销任务与绩效奖惩的挂钩考核，全力迎战首季“开门红”。市、县两级高管带头引领，全员上阵冲在营销一线，从6个方面持续发力：稳日均、调结构、降成本，保证存款业务量增结优；夯基础、强营销、提日均，保证贷款业务质高益好；压责任、拓渠道、明收入，保证中间业务源广收多；巧借力、强清收、重现金，保证风险化解蹄疾步稳；频调度、高激励、严考核，保证任务进展又好又快；强党建、深融合、树标杆，强化干部员工担当作为。
晋中“三个统一”强推进
晋中农信社坚持以 “统一形象、统一目标、统一督导”的举措全面推进工作。精心指导辖内机构结合区域特色，融入农历兔年元素，对辖区网点厅堂统一布置，产品统一系列，活动统一启动，对外统一宣传，对属地客户和百姓形成视觉冲击、政策冲击；审计中心结合2023年工作重点和发展难点，由各条线配套出台了相应制度和办法，确保目标一致，行动统一；建立“一周两调度”工作机制，重点对未完成序时任务的差距指标、原因及下周计划采取的奖惩、激励、组织等措施进行研判分析。
阳泉 锚定目标齐奋进
阳泉农信社锚定“四大目标”力促各项业务“开门红”，审计中心通过细化活动方案、科学分解目标，进一步压实责任、把牢方向。各农商银行倒排时间进度，坚决落实“稳增长、稳进度、稳日均”。全辖164个营业网点扮靓营业大厅，积极开展活动宣传。全体员工开展竞赛，各支行逐日更新员工目标完成进度；针对业务重点、难点、堵点问题，通过支部牵头、党员带头、群众参与的模式，充分发挥基层党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，通过党建“一盘棋”凝聚各方力量，合力破解重难点。同时，积极出台更多的产品、配套更多服务，进一步扩大农信“朋友圈”。
长治“三个保障”强机制
长治农信社不断完善工作机制，全力做好“三个保障”，确保竞赛活动有序推进。保障营销成效，组织各农商银行全面做好客户网格化管理营销，借助“全员营销电子地图”，做好厅堂服务营销与外拓上门营销，借助网格走访、代理业务等渠道维护好忠实客户、营销好新客户。保障竞赛落地，结合实际制定竞赛方案，对各网点、事业部、员工营销业绩进行及时通报排队，通过严格奖惩，不断营造浓厚的竞赛氛围。保障督导跟进，逐日播报网点、事业部业绩进度，审计中心及时汇总通报进度，对落后的农商银行及时进行针对性业务督导，确保各行攻坚克难、创造佳绩。
晋城“四项聚焦”促发展
晋城农信社结合自身实际，全面打响首季“开门红”。聚焦存款优结构、降成本，实现量增质优；做好结构优化，扎实做好“两户”的营销管理工作，切实提高存款定价的市场化、精细化和差异化能力。聚焦贷款强营销、重深耕，实现增户拓面。抢抓重点客户，掌握重点工程、重点项目，在控制风险的前提下快受、快审、快放，早发放、早受益。聚焦风险强清收、化风险，实现有效压降。强化逾期贷款管控，持续高压管控逾期贷款，坚决做到不反弹；加大表外不良清收，实施专项行动，一户一策，跟踪清收。聚焦中收建场景、拓渠道，延伸获客链条，构建“厅堂营销、外拓营销、线上营销”立体化营销体系，建立渠道协同发展的零售营销模式。
临汾“做实四抓”提质效
临汾农信社充分调动全员营销的积极性和主动性，迅速开展首季“开门红”业务竞赛活动。快速行动抓部署，结合实际制定首季“开门红”业务竞赛活动方案，明确时限，倒排工期，挂图作战，责任到人。全员出动抓营销，制定全员营销工作方案，构筑“党委书记做主帅、支部书记当主将、党员带动齐上阵、全员肩上有担子”的营销格局。奖惩并举抓推动，明确了“日晒榜、周排队、旬约谈、月通报”等措施，并加大考核激励。压实责任抓落实，领导班子、包点部室人员严格落实包点工作方案，积极深入县级行社、基层一线，工作督导与开展调研并抓推。
运城“组合动作”掀热潮
运城农信社聚焦重点目标和关键抓手，掀起齐头并进的竞赛活动热潮。科学谋划，安排部署到位，通过宣读讲解首季 “开门红”暨两节旺季营销活动方案细化落实举措，进一步统一思想认识，坚定全员信心。明确抓手，主动营销到位，通过加强引导、业务宣传等，大力调整存款结构，实现低成本存款稳步增长，找准信贷投放突破口，逐户走访对接，抓好储备客户的营销转化落地。强化管控，督导跟进到位，建立“日监测、周排队、月通报、季评比”考核机制，对各项指标进行全面考核排队，建立县级行社党委、基层党支部、网点矩阵三级考核体系，开辟“龙虎榜”“牛人榜”，掀 起 相 互 学习、你追我赶的活动热潮。
又是一年首季到，山西农信社在全省农信系统开展2023年首季“开门红”暨两节旺季营销活动，推动全省农村信用社业务经营开好局、起好步，为全年工作奠定良好基础。
全省各级农信机构充分调动干部员工的积极性、主动性，形成营销合力，通过因地制宜制定辖内活动实施细则，统筹组织开展特色活动，促进各项经营目标圆满完成，以“开门红”促进“全年红”。
太原 抓住良机施良策
太原农信社通过实施“五个明确”工作措施，确保首季“开门红”达到目标。明确指导思想，深入学习贯彻党的二十大精神、省委十二届五次全会精神和省联社党委系列安排部署，把思想和认识统一起来。明确组织保障，形成高管人员对战区全面和重点帮扶的特点。明确目标任务，两节旺季营销竞赛方案对5家农商银行分解了组织资金、信贷投放、综合金融达标客户三方面考核，做到一行一策。明确激励措施，调动员工积极性。明确工作要求，树立“以利润为中心”的经营理念，扭转营销方式实现新突破。
大同 盯紧重点压责任
大同农信社以首季“开门红”暨两节旺季营销竞赛重点为抓手，压实“首季必胜”的目标责任。存款争份额，继续加大贷款资金归社率考核。信贷促转型，聚焦服务实体，推动各项贷款占总资产比例持续提升。拓客重实效，提升资产配置能力、丰富产品线。资产控风险，巩固清收处置成果，抓好抵债资产处置。发展增效益，增加非利息收入比重，减少非生息资产，优化存贷结构，努力压降成本。
朔州 明确目标强指导
朔州农信社制定活动方案，设置考核指标52项、重点指标10项，重点把握存贷规模快速增长、资产质量与经营效益持续增加、建立科学有效的考核机制三大目标，确保实现首季“开门红”。审计中心各部门积极指导各县级机构建立储备客户台账；指导各农商银行组织党委班子带头营销、攻坚克难；指导各县级机构按照“量质并重、目标到人”原则，对目标进行细化分解，配套科学合理的考核办法。
忻州 真抓实干优服务
忻州农信社真抓实干全力以赴冲刺首季“开门红”。忻州农信社制定公平公正的竞赛规则，放大考核坐标，精准考核内容，兑现考核奖惩。同时，全面落实助企纾困政策，让市场主体活起来。持续加大1000万元特别是100万元以下贷款的投放力度，确保实现涉农贷款“持续增长”，持续加大“晋享贷”小额贷款平台、移动展业平台推广运用，扎实做好进城农民等新市民金融服务。站在客户需求的角度改进服务、站在对标同业的维度优化服务，让产品和服务成为生存发展的“金钥匙”。
吕梁 高管带头冲一线
吕梁农信社围绕实体贷款、实体贷款日均、各项存款、各项存款日均、对公存款、中间业务收入6项指标，细化营销任务与绩效奖惩的挂钩考核，全力迎战首季“开门红”。市、县两级高管带头引领，全员上阵冲在营销一线，从6个方面持续发力：稳日均、调结构、降成本，保证存款业务量增结优；夯基础、强营销、提日均，保证贷款业务质高益好；压责任、拓渠道、明收入，保证中间业务源广收多；巧借力、强清收、重现金，保证风险化解蹄疾步稳；频调度、高激励、严考核，保证任务进展又好又快；强党建、深融合、树标杆，强化干部员工担当作为。
晋中“三个统一”强推进
晋中农信社坚持以 “统一形象、统一目标、统一督导”的举措全面推进工作。精心指导辖内机构结合区域特色，融入农历兔年元素，对辖区网点厅堂统一布置，产品统一系列，活动统一启动，对外统一宣传，对属地客户和百姓形成视觉冲击、政策冲击；审计中心结合2023年工作重点和发展难点，由各条线配套出台了相应制度和办法，确保目标一致，行动统一；建立“一周两调度”工作机制，重点对未完成序时任务的差距指标、原因及下周计划采取的奖惩、激励、组织等措施进行研判分析。
阳泉 锚定目标齐奋进
阳泉农信社锚定“四大目标”力促各项业务“开门红”，审计中心通过细化活动方案、科学分解目标，进一步压实责任、把牢方向。各农商银行倒排时间进度，坚决落实“稳增长、稳进度、稳日均”。全辖164个营业网点扮靓营业大厅，积极开展活动宣传。全体员工开展竞赛，各支行逐日更新员工目标完成进度；针对业务重点、难点、堵点问题，通过支部牵头、党员带头、群众参与的模式，充分发挥基层党支部战斗堡垒和党员先锋模范作用，通过党建“一盘棋”凝聚各方力量，合力破解重难点。同时，积极出台更多的产品、配套更多服务，进一步扩大农信“朋友圈”。
长治“三个保障”强机制
长治农信社不断完善工作机制，全力做好“三个保障”，确保竞赛活动有序推进。保障营销成效，组织各农商银行全面做好客户网格化管理营销，借助“全员营销电子地图”，做好厅堂服务营销与外拓上门营销，借助网格走访、代理业务等渠道维护好忠实客户、营销好新客户。保障竞赛落地，结合实际制定竞赛方案，对各网点、事业部、员工营销业绩进行及时通报排队，通过严格奖惩，不断营造浓厚的竞赛氛围。保障督导跟进，逐日播报网点、事业部业绩进度，审计中心及时汇总通报进度，对落后的农商银行及时进行针对性业务督导，确保各行攻坚克难、创造佳绩。
晋城“四项聚焦”促发展
晋城农信社结合自身实际，全面打响首季“开门红”。聚焦存款优结构、降成本，实现量增质优；做好结构优化，扎实做好“两户”的营销管理工作，切实提高存款定价的市场化、精细化和差异化能力。聚焦贷款强营销、重深耕，实现增户拓面。抢抓重点客户，掌握重点工程、重点项目，在控制风险的前提下快受、快审、快放，早发放、早受益。聚焦风险强清收、化风险，实现有效压降。强化逾期贷款管控，持续高压管控逾期贷款，坚决做到不反弹；加大表外不良清收，实施专项行动，一户一策，跟踪清收。聚焦中收建场景、拓渠道，延伸获客链条，构建“厅堂营销、外拓营销、线上营销”立体化营销体系，建立渠道协同发展的零售营销模式。
临汾“做实四抓”提质效
临汾农信社充分调动全员营销的积极性和主动性，迅速开展首季“开门红”业务竞赛活动。快速行动抓部署，结合实际制定首季“开门红”业务竞赛活动方案，明确时限，倒排工期，挂图作战，责任到人。全员出动抓营销，制定全员营销工作方案，构筑“党委书记做主帅、支部书记当主将、党员带动齐上阵、全员肩上有担子”的营销格局。奖惩并举抓推动，明确了“日晒榜、周排队、旬约谈、月通报”等措施，并加大考核激励。压实责任抓落实，领导班子、包点部室人员严格落实包点工作方案，积极深入县级行社、基层一线，工作督导与开展调研并抓推。
运城“组合动作”掀热潮
运城农信社聚焦重点目标和关键抓手，掀起齐头并进的竞赛活动热潮。科学谋划，安排部署到位，通过宣读讲解首季 “开门红”暨两节旺季营销活动方案细化落实举措，进一步统一思想认识，坚定全员信心。明确抓手，主动营销到位，通过加强引导、业务宣传等，大力调整存款结构，实现低成本存款稳步增长，找准信贷投放突破口，逐户走访对接，抓好储备客户的营销转化落地。强化管控，督导跟进到位，建立“日监测、周排队、月通报、季评比”考核机制，对各项指标进行全面考核排队，建立县级行社党委、基层党支部、网点矩阵三级考核体系，开辟“龙虎榜”“牛人榜”，掀 起 相 互 学习、你追我赶的活动热潮。