聚焦“支农支小”长远布局深耕细作

　　本报记者 高静 通讯员 王小龙
　　
　　在县域金融领域，清徐农商银行始终坚守“姓农、为农、兴农”初心，将“支农支小”作为核心战略。据悉，清徐农商银行通过创新信贷产品、开展名单制营销、推进整村授信等一系列举措，正确处理平衡生存与发展、业绩与稳定关系，积极探索具有自身特色的普惠金融发展之路，为地方“三农”和小微企业发展注入源源不断的金融活水。
　　
　　信贷产品特色化、精细化
　　
　　清徐农商银行坚定 “支农支小”，优化信贷结构，在“标准化信贷产品”晋享贷、住房按揭贷款的基础上，以市场为导向，充分发挥渠道优势和资源优势，将更多的信贷资源向“支农支小”倾斜，围绕县域特色产业创新信贷产品，提升产品与市场需求的匹配度，不断增加普惠金融领域的资源配置，为“三农”和小微企业客户提供“一站式”金融服务，陆续推出了微捷贷、农户连连贷、烟草贷、收单流水贷等13款特色信贷产品，“支农支小”类信贷产品占到61%。截至4月末，发放特色信贷产品4829户、余额7.51亿元。
　　
　　名单制营销点对点、面对面
　　
　　清徐农商银行以深化政银企协同为抓手，主动与清徐县工业和信息化局、醋产业协会、中小企业局等机构建立战略合作关系，开展有针对性的网格化推进、名单制营销，确保优质民营企业、小微企业精细化覆盖，构建多层次、全方位的客户培育和客户服务体系。
　　依托工业和信息化局在产业政策引导、产业转型升级、企业培育方面的资源优势，清徐农商银行深度了解县域内工业企业的发展状况、政策扶持情况等，全面掌握企业技术创新、设备更新、产能扩张等动态需求，精准筛选符合国家产业政策、具有发展潜力的企业；针对清徐县的特色醋产业，在供应链上重点发力，不仅量身定制了“醋都贷”专属信贷产品，为合作交流找好“抓手”，还通过组织专题研讨会、行业交流会等方式，细化与醋产业协会的合作共享，并实施入户走访、送贷上门，加大对辖内酿醋企业及其上下游的小微企业、个体工商户提供信贷支持，满足他们醋产业在扩大生产、技术升级、原料采购、仓储销售等各个环节的资金需求，覆盖醋产业的上、中、下游，对入会的32家醋企进行名单制营销，目前已对接服务16家企业，累计授信1.48亿元。
　　
　　整村授信渐进式、夯基础
　　
　　清徐农商银行持续推进信贷转型“两步走”战略。第一步，持续压降票据余额，资金向实体贷款倾斜。经过近几年的信贷结构调整、票据业务管控，截至目前，该行票据余额压降至20.7亿元，占比下降到18.82%，2022年以来实体贷款由45亿元增至90亿元，“第一步走”已基本完成，目前进入“第二步”，坚持“做小、做散”的信贷理念，旨在将大额贷款逐步转化为普惠小额贷款。“整村授信”便是现阶段采取的主要措施之一，通过持续不断地全辖推动、持续深耕，达到批量筛选、集中授信、整村营销，进一步培育基础客户群体，提升助农服务水平。
　　清徐农商银行将“支农支小”作为核心战略，深度融入地方经济发展脉络，把“做小做散”确立为经营之道，立足根本，发扬“背包精神”的“本土性”“专业性”，与百姓建立深厚的鱼水之情，为乡村振兴提供更精准、更高效的金融支持。