金融助力潞绸从“精品”走向“畅销品”

　　　　本报记者 高静

　　近年来，高平农商银行创新金融服务模式，紧盯地方特色产业的发展脉络，重点将潞绸产业发展作为重点扶持对象，依托绿色金融、普惠金融的导向和布局，累计为高平某潞绸集团投放信贷资金2700万元，为产业发展插上了金融羽翼。
　　改革开放以来，山西的丝绸业被誉为“太行山上一枝花”，生产的织锦被面远销国内外市场。高平某潞绸集团始创于1958年，由于机器设备较为传统且对工艺要求高、产量低，一直以来，该企业生产的潞绸产品主要在走高端路线，市场发展受限。近年来，该集团为创新工艺，采购了一批新的生产设备，并产生了较大的资金缺口。在高平农商银行的大力帮扶下，成功完成了技改升级。
　　包户服务，做好专业化扶持。高平农商银行由领导班子包户认领，由5名经验丰富的专业信贷人员组成“攻关小组”，针对企业的生产特点、资金流情况、产业链情况执行服务方案，按照“信用+担保”的方式，在企业技改升级的各个阶段分批次注入信贷资金。另一方面利用支持“五彩农业”、本土品牌的各项优惠政策，打通银担、银保的各个流程，积极运用货币政策，帮助企业降低融资成本，同时实行多部门联动，为企业申贷、办贷打造绿色通道，精准归集服务信息，以足额、足量、足质的信贷活水为企业发展赋能加码。
　　动态跟进，做好精细化服务。在服务潞绸产业中，该行确定了“动态服务 精益求精”的工作思路。除定期进行客户回访外，制定了“随访”机制，即在企业蚕丝收购季、订购会、门店开业等重要节点进行主动对接，了解贷款需求，提前做好存量贷款的续贷展期和新增贷款的投放工作。同时，做好上游供货商、下游经销商的金融服务，打通资金融通环节，形成精准高效的闭环式循环服务体系。该集团负责人介绍道，“高平农商银行非常关注我们的发展，为我们转型发展和技改升级提供了极大的支持和帮助，也正是有了这些信贷资金，才让我们的发展更加有底气、更加顺畅。经过工艺升级，现在我们的生产效率大幅提升，产品成本也有所下降。现在我们的产品已经远销意大利、德国等欧洲国家，同时一些物美价廉的婚被、丝巾也非常受大众喜欢，现在高平本地乃至周边城市的很多客户会来我们这里订购婚被、睡衣，我们的产品不仅有实用价值还有艺术价值、收藏价值。”
　　银商联动，做好融合共进。针对潞绸产业的发展特点、资金回流模式、产业链体系等，该行主动降低融资门槛、提高服务融合度，将结算服务、场景服务、渠道服务、信贷服务等融为一体，加大与上下游供应商、经销商的联动力度，主动帮助搭建销售平台、信息平台，关注企业全生命周期的服务需求，最大限度优化金融“参数”，建立长期伙伴关系。此外，积极为企业员工提供“白领通”“市民贷”等优质、优惠的产品，持续优化批量授信模式，拓展债权服务领域，全方位支持潞绸产业持续、健康发展。