大同云州区委书记区长带头全民参与做营销

　　　　本报记者 吕汉富 通讯员 马佳辛

　　8月7日，记者从大同市云州区获悉，云州区采取“政府引导、全民参与、行业协调、企业发力”的黄花营销方式，区委书记、区长亲自上阵搞营销，有关部门主要负责人分头出击，帮助各企业、合作社四面出击找市场，持续拓展销售渠道，吸收全国各地有实力的经销商、代理商加入“黄花利益共同体”，推动了黄花产业可持续高质量发展。截至目前，云州区共有黄花产品10大品类100多个品种，今年预计实现产值22亿元。
　　在打造全方位营销体系上，云州区成立由区委书记、区长亲自挂帅，有关部门主要负责人为成员的黄花销售领导组，全年推动黄花销售，解决处理黄花销售中存在的困难和问题。先后制定出台了《大同市云州区黄花销售工作方案》《大同市云州区黄花鲜菜销售工作方案》，在动员全民参与黄花销售和不断培育壮大销售经纪人队伍的基础上，组建由重点部门和单位组成的18支黄花营销团队，四面出击，奔赴全国各大城市推销，主动对接目标市场、销售商和采购单位，全力推动和开展黄花销售。
　　在打造集中销售平台上，云州区投资50万元实施黄花销售管理项目，建设以云萱公司为龙头，覆盖所有黄花企业和合作社的黄花产品集中销售平台，统一实施品牌宣传推广、产品包装设计、市场开发和集中供货等行业公共性工作，为进一步擦亮品牌、推动销售发挥了重要作用。为了策划培育更优质的公用品牌，云州区先后制定了《大同黄花干制品质量分级标准》《大同黄花生产技术规程》等6个行业和地方标准，制定出台《大同黄花区域公用品牌授权使用管理办法》，全面启动和实施了品牌授权使用和管理，指导企业升级自有品牌的设计、包装、策划、运营，并筛选优质的企业自有品牌纳入大同黄花区域公用品牌，努力构建符合大同黄花特质的市场化的品牌运作模式。
　　在深度挖掘本地消费市场上，云州区开展了黄花鲜菜进农批、进餐饮、进商超、进机关、进校园、进企业、进军营、进医院、进社区、进文旅“十进”活动，18支营销团队根据不同渠道、不同行业制定切实可行的营销方案。争取上级主管部门和各县、区对口部门的支持，积极联系对接当地目标市场、销售商和采购单位，同时，各营销团队以片区为单位，锚定重点消费地区，积极开拓全国市场，把北京新发地，河北高碑店、张家口，内蒙呼和浩特、乌兰察布，山西太原、朔州以及天津、湖南、河南、四川等地的农批市场、大型超市作为重点目标市场，积极联系、对接、协商、推销，收到了较好效果。截至目前，除日常社会购买力外，累计为对接目标市场配送黄花鲜菜约20万斤。
　　在建立长期经销网点上，采取政府补贴 （每个网点15万元），统一店面形象设计，由区内8家黄花加工销售企业组成黄花销售联盟，先后在北京、上海、广州、郑州、浙江、太原、大同等地设立了17个大同黄花经销直营店，对接当地采购单位、经销商和服务当地居民就近购买，为开拓当地消费市场、带动黄花整体销售发挥了有效作用。在联合企业品牌营销上，先后与明康汇、百胜中国等多家企业签订委托代理销售合同，或达成代理销售合作意向，借助外力搭乘 “顺风车”拓宽销售渠道，扩大市场规模。
　　在电商赋能上，搭建电商对接平台。积极对接快手、抖音、京东等电商平台，充分发挥直播电商新业态，培育电商社群18个（其中百人以上5个），孵化电商创业人才209人，短视频、直播网红达人16名，活跃店铺354个。目前已开设淘宝、拼多多、云州区农产品特色馆、抖音、快手等店铺。邀请成龙、潘长江、蔡明、张光北、刘劲等知名影视明星代言、带货，签约9名大同黄花宣传大使，在微信公众号、订阅号、电商公共服务平台、朋友圈等自有平台，挖掘品牌内涵，创新品牌营销，讲好品牌故事，宣传推广大同黄花。云州区与国内知名企业、知名经销商协调上架黄花产品。目前已有山西王小帮电子商务、山西贡天下电子商务、豆果美食、供销e家4家平台上架云州区黄花产品。